Compra y venta de casas

No se "caiga": sobrevivir a las nuevas reglas de bienes raíces del otoño


Bueno, eso no duró mucho. El floreciente mercado inmobiliario de la primavera pasada ya se ha agotado, y la creciente evidencia sugiere que el otoño no será fácil ni para los compradores ni para los vendedores. La actividad inmobiliaria fluctúa de acuerdo con una serie de factores; en los mejores tiempos, esos factores logran un delicado equilibrio.

En este momento, las cosas están un poco fuera de lugar: las tasas hipotecarias son altas y el número de casas en venta es bajo. Nuevos datos de la agencia Redfin muestran que en la primavera, el 50 por ciento de los encuestados pensó que era un buen momento para comprar. Meses después, a principios de otoño, solo el 25 por ciento conservaba una perspectiva positiva.

La única certeza es la incertidumbre, ya que el mercado cambia de marcha una y otra vez con el tiempo. Aquellos que buscan comprar o vender una casa esta temporada son sabios al ignorar las tendencias en todo el país. Concéntrese no en lo que no tiene la esperanza de cambiar, sino en aquellos elementos que están a su alcance para controlar.

Consejos para vendedores
Agitado por las tasas hipotecarias más altas y las tarifas inesperadas, es probable que los compradores se sientan atraídos por las garantías que puede brindarles. Establezca una fecha de mudanza firme, comprométase a pagar un porcentaje de los costos de cierre o prometa un edulcorante, digamos, $ 1,000 para nuevos electrodomésticos. Mientras tanto, asegure a los compradores que su casa es una inversión sólida: por ejemplo, cree una tabla que ilustre la estabilidad del valor de la vivienda en su vecindario durante los últimos años.

Consejos para compradores
Obtenga tanta claridad como sea posible sobre los costos de cierre que puede esperar. La Oficina de Protección Financiera del Consumidor proporciona una lista completa que debería permitirle generar una estimación precisa. Además, preste atención a las siguientes mejores prácticas y estrategias de ahorro de dinero:

  • Reduzca los gastos para aislarse de cambios indeseables en su calificación crediticia.
  • Vea si puede combinar su seguro de auto y vivienda para obtener una tarifa más baja.
  • Negocie una tasa más baja para un movimiento entre semana.

Anticipar los costos y, cuando sea posible, minimizarlos les brinda a los compradores de viviendas un poco de espacio para respirar en este clima de vivienda impredecible.