Compra y venta de casas

Las 5 preguntas correctas para hacerle a un posible agente de ventas


Elegante y enérgico, el agente de bienes raíces sentado en su sofá parece perfecto para el trabajo de ayudarlo a vender su propiedad. Le encanta su casa y su vecindario, y después de haber entregado rápidamente un análisis de mercadeo complementario, insinúa que ya puede tener un comprador en su bolsillo trasero.

Pero, ¿cómo puede estar seguro de que es capaz de realizar una venta de manera oportuna y al mejor precio posible? Las siguientes preguntas lo ayudarán a identificar a los corredores de bienes raíces de mejor desempeño entre los pocos profesionales que está considerando.

1. ¿Qué porcentaje de sus listados vende realmente el agente?
Este número, la tasa de venta directa del agente, es el porcentaje de casas que un agente vende con éxito dentro de un período de tiempo determinado de todos los listados que representa. Verifique para saber cómo la tasa de este agente se compara con el promedio mantenido por la asociación local de bienes raíces. Considere solo aquellos candidatos cuya tasa de venta exceda la norma.

2. Entre las ventas que ha realizado el agente, ¿cuál es la mediana de la relación de pedido a venta?
Esta cifra le permite saber en qué medida el agente descuenta sus listados para hacer tratos. Los agentes inmobiliarios son conocidos por establecer inicialmente un alto precio de venta, y luego recomendar una cifra más baja. Si descubre que el agente vende casas habitualmente con un descuento del 5 por ciento o más, eso significa que su modus operandi puede generarle un precio de venta decepcionante.

3. ¿Cómo venderá el agente esta casa a sus compradores más probables?
¿A quién imaginas como el comprador más probable de la casa que estás vendiendo? Si cree que su lugar sería más atractivo para un propietario existente en el área, esa es una buena razón para optar por un agente experimentado con vínculos con la comunidad y una red de conexiones locales. Sin embargo, si desea llegar a compradores por primera vez, un agente que sea más experto en marketing en línea, incluso si tiene menos experiencia, podría ser más efectivo. Si cree que su propiedad sería más atractiva para los cazadores de casas más jóvenes, pregúntele al agente que está investigando si tiene una estrategia de redes sociales o si tiene la intención de publicar la lista de manera cruzada. Sabiendo que el 92 por ciento de los compradores de casas dependen de sitios en línea como Zillow y Trulia, muchos agentes esperan que las casas se vendan en la Web, cuando en realidad las tácticas más agresivas generan mejores resultados.

4. En los listados en línea, ¿qué métricas clave recopila el agente y con qué fin?
Los agentes recopilan una variedad de métricas de listados de bienes raíces en línea. Quizás lo más importante se conoce como la tasa de conversión: ¿qué proporción de aquellos que miran la lista finalmente continúan y piden ver el lugar? Y aquí hay una pregunta de seguimiento: cuando un listado dado tiene una tasa de conversión baja, ¿cómo diagnostica y arregla el listado el agente para que genere más interés?

5. ¿Firmará un contrato de tres meses?
Debido a que el mercado sufre tantos cambios rápidos, lo último que desea es estar encerrado en un contrato a largo plazo con un agente de bienes raíces que ha renunciado a vender su casa. Para un agente talentoso que representa una casa a buen precio, tres meses es suficiente para obtener al menos una oferta calificada.

Ver el vídeo: 20 Preguntas y Respuestas en una Entrevista de Trabajo #1 (Julio 2020).