Compra y venta de casas

Lo que los servicios "por propietario" no le dirán


Para los amantes del bricolaje, tiene mucho sentido. Si ha arreglado la casa por su cuenta, ¿por qué no debería venderla usted mismo también?

Al igual que los programas de televisión de ojos estrellados que muestran la renovación casi como una propuesta de calor y servicio, la venta 'por el propietario' generalmente implica tarifas que los sitios web populares no mencionan.

Aquí está el desglose de cómo puede capturar el mayor ROI para vender bricolaje:

Tradicionalmente, los agentes inmobiliarios cobran del 5% al ​​6% del precio de venta de una vivienda. Eso fue bastante doloroso cuando el valor de la vivienda subía, pero en un mercado estancado, esa comisión se reducirá a su ganancia neta.

De acuerdo a El periodico de Wall Street, hasta una cuarta parte de los propietarios con hipotecas están bajo el agua de sus préstamos una vez que se calcula la comisión. En otras palabras, la comisión anula todo el valor de la vivienda.

Es por eso que vender por dueño es tan atractivo. Si el 6% del precio de venta le deja con solo unos pocos miles de dólares, o nada, por su período como propietario de una casa, ¿por qué no eliminar al intermediario y quedarse con algo por el esfuerzo de ser dueño?

Ese es el terreno de juego, de todos modos. Pero la verdad es que no ahorrará un 6%. Lo más que probablemente ahorrará es el 3%.

¿Cómo? La comisión del 6% se divide en partes iguales entre cuatro partes: el agente que representa al vendedor (y el corretaje de esa agencia) y el agente que representa al comprador (y el corretaje de ese agente).

Si vende por propietario, puede eliminar gran parte del 3% del lado de venta, pero no todo.

Para atraer la atención de los cazadores de casas que rastrean listados en línea, primero debe pagar una tarifa para que su casa ingrese al servicio de listados múltiples, que alimenta a Zillow, Trulia y otras bases de datos en línea importantes. Si su casa no está en esos sitios, será más difícil para los compradores encontrarla. Y si los compradores no pueden encontrar su casa, tendrá dificultades para completar la venta. Esa es al menos una razón para asignar el 1% a los gastos de venta, incluida la inclusión en la MLS.

Cuando cotice en la MLS, ¿cómo conseguirá que los agentes de los compradores estén de su lado? Ofreciendo a esos agentes su tarifa tradicional; de lo contrario, no tienen ninguna razón para atraer compradores a su puerta. Endulce el trato ofreciendo a los agentes del comprador el 2%, no el 1.5% que obtendrían a través de una comisión tradicional.

En resumen: 1% en gastos de venta y 2% al agente del comprador. Eso es 3%. No tan bueno como 0% pero un poco mejor que 6%.

Ahora que conoce los verdaderos ahorros y los costos de transacción de su bolsillo al recorrer los canales de venta de bienes raíces típicos, puede determinar mejor si vender 'por propietario' es la opción correcta para usted.

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