Compra y venta de casas

Cómo: organizar una casa


Al igual que detallar un automóvil usado antes de la venta, organizar una casa le permite poner su mejor cara. No debe confundirse con la decoración, la puesta en escena se trata de la presentación, la limpieza y la atención positiva al espacio interior. Según StagedHomes.com, el sitio web de un programa único que proporciona certificación y capacitación para convertirse en un profesional acreditado de estadificación (ASP), el 93% de los hogares organizados por una ASP se venden en menos de 31 días. Los vendedores de casas pueden optar por organizar la escena ellos mismos, recibir orientación de un agente de bienes raíces calificado o contratar a un profesional acreditado.

Dejando ir
El primer paso al organizar una casa para vender es cortar los lazos emocionales, lo que significa vivir temporalmente sin las pertenencias más preciadas que te rodean. Cuando la casa se pone en el mercado, debe considerarse como un producto, no como un hogar. Aunque todavía podría estar viviendo en él mientras está a la venta, no debería verse así para los compradores potenciales. "La forma en que vive en su hogar y la forma en que la comercializa y vende es dos cosas diferentes", dice Barb Schwarz, autor de Home Staging: la forma ganadora de vender su casa por más dinero y reconocido como uno de los fundadores de la industria de home staging. "Una vez que su casa se convierte en una casa, puede convertirse en un producto, y la gente quiere comprar el producto que tenga el mejor envoltorio". Una forma para que el vendedor pueda mirar su casa objetivamente es hacer un recorrido por las casas en venta . "Un paseo por la casa del vecino puede ayudar al vendedor de la casa a ver las cosas desde el punto de vista del comprador", dice Craig Schilling, fundador de Real Estaging, una compañía de montaje de viviendas en Chicago.

Vendiendo el espacio
Parte de dejar ir significa empacar todos los “desperdicios” innecesarios. Cualquier cosa que se pueda vivir sin ella debe empacarse y guardarse o guardarse. Guarde adornos, objetos de recuerdo, muebles superfluos, lámparas o cualquier otra cosa que se agregue al desorden de la casa y distraiga lo que es realmente importante: el espacio. "Se supone que debes vender el espacio, no las cosas", dice Schwarz. “El valor de la casa está en el espacio”. Cuando los compradores potenciales caminan a través de una casa no preparada, tienden a enfocarse en todo menos en el espacio, en particular en una casa desordenada. Una casa escasa y escenificada está abierta, lo que permite que el tamaño de las habitaciones sea la atracción principal.

Sin embargo, empacar solo no es suficiente. La casa puesta en escena debe brillar, y para hacerlo se necesitará algo de grasa y atención al detalle. "Una casa preparada necesita ser limpiada con Q-tip", agrega Schwarz. Para el exterior de la casa, la limpieza puede significar lavar a presión el revestimiento, fregar y manchar la cubierta, y eliminar las telarañas antiestéticas. Dentro de la casa, debe eliminarse el polvo, las manchas y los rasguños. Cada rincón de cada habitación, desde las ventanas hasta los zócalos, debe verse como nuevo.

Preparando el escenario
Con el desorden lleno y todas las superficies brillantes, los propietarios deben pasar por cada habitación organizando los muebles y la configuración para presentar mejor el espacio. Además, cada habitación debe verse claramente como está diseñada para ser. "Haga de cada habitación lo que es", sugiere Schwarz. “Si se trata de un comedor, conviértalo en un comedor”. Considere los puntos focales de cada habitación y organícelos para acentuar el espacio y la función. En las habitaciones, por ejemplo, la cama es el punto focal. Cuando un posible comprador se para en la puerta para mirar dentro de una habitación, la cama no debe bloquear la vista de la habitación ni hacer que la habitación parezca pequeña. Si ciertas habitaciones carecen de los muebles necesarios para convertirlas en lo que son, el propietario podría considerar pedir prestado o alquilar muebles para su puesta en escena.

Otra inversión que vale la pena hacer es en pintura. Los colores neutros y claros harán que una habitación se vea grande, mientras que las paredes oscuras reducen el tamaño de una habitación. Además, los colores extravagantes y las combinaciones de colores pueden dar una mala primera impresión de un hogar. La pequeña inversión en tiempo y dinero para pintar las paredes puede marcar la diferencia cuando se trata de tiempo en el mercado y el precio de venta.

Contratando a un profesional
El negocio de montaje en el hogar es una industria de rápido crecimiento, y hay muchas personas que se llaman a sí mismos profesionales en el hogar. Los profesionales de puesta en escena acreditados suelen ser miembros de la Asociación Internacional de Profesionales de Home Staging y se pueden encontrar buscando por código postal en los sitios web de ambas organizaciones. Al contratar a un profesional en el hogar, los propietarios deben asegurarse de que el profesional esté certificado, así como protegido y asegurado. "Los propietarios deben llamar y conocer a dos o tres profesionales", dice Schwarz. "La puesta en escena en el hogar se trata de un compromiso, y los propietarios deben saber que todos los involucrados están comprometidos con el trabajo". Se puede contratar a los escenificadores en el hogar para que realicen una variedad de servicios de puesta en escena, desde una simple consulta hasta una "mejora" completa, en la que el organizador puede aportar su / sus propios accesorios, muebles y obras de arte como parte del proceso de puesta en escena.

Además, cada vez más agentes inmobiliarios se están convirtiendo en expertos en el hogar. Muchos eligen la certificación ASP, mientras que otros se educan sobre los entresijos de la práctica. Al elegir un agente de bienes raíces para ayudar a vender la casa, los propietarios deben consultar sobre la experiencia de puesta en escena y preguntar sobre las tarifas. Aunque el costo de tener una casa organizada profesionalmente variará según el mercado, los propietarios deben esperar pagar entre $ 1,000 y $ 3,000. “Los propietarios deben recordar que no solo están pagando por los accesorios o el consejo; están pagando por el tiempo real que lleva organizar la casa ”, dice Schiller.

Ya sea que contrate a un profesional en el hogar o use los fondos para un trabajo de montaje de bricolaje, la puesta en escena del hogar es una inversión que vale la pena y que seguramente venderá su hogar más rápidamente y aumentará el retorno de la inversión.

Maximizar la apelación
El exterior de la casa es lo primero que ve un comprador potencial, así que asegúrese de atender las necesidades de paisajismo, haga pequeñas reparaciones y limpie los revestimientos sucios. Aquí hay algunos otros elementos básicos para el interior:

Empaca antes de moverte. Ponga todo lo que pueda prescindir hasta que se mude a las cajas y luego guarde las cajas en un lugar o en algún lugar completamente fuera de la vista.

Limpiar. Vaya de habitación en habitación y limpie cada superficie hasta que brille. ¡Sin atajos! No te olvides de las ventanas.

Crea espacio. Arregle los muebles en cada habitación para acentuar el espacio. Retire la mayor cantidad de muebles posible sin hacer que la habitación parezca vacía. Haz que cada habitación parezca más grande de lo que es.

Pintar. Refresca tus paredes y haz que las coloridas sean neutras. Las habitaciones oscuras son más pequeñas en apariencia, y las combinaciones de colores extravagantes distraen.

Eliminar olores. No es solo lo que se ve lo que importa. Los olores desagradables apagarán al comprador. Limpie las alfombras, elimine los olores de mascotas y alimentos, encienda algunas velas y apague el popurrí.

Aligerar. Abra las persianas, levante las persianas y encienda la iluminación.